Gevaarlijke onderstromen loerden onder de golven.
Meer dan 50.000 Chinese bedrijven zijn getroffen, en veel grote verkopers van merknamen die al lange tijd gestationeerd zijn, zijn er niet in geslaagd te ontsnappen aan deze golf van “winkelsluitingstijden”.
Iemand ziet het gevaar, iemand leest de ommekeer en trend.
Steeds meer binnenlandse bedrijven komen naar het B2B-kanaal (business to business). Van een groot bedrijf met tienduizenden werknemers tot de “onzichtbare” pinkroon die zich richt op het verticale spoor: ze zitten allemaal aan de kaarttafel om getuige te zijn van deze ongekende herschikking.
Ze kunnen niet beslissen waar het tij naartoe gaat. Grensoverschrijdende e-commerce luidt echter een nieuwe historische kans in, en steeds meer bedrijven proberen hun eigen richting te vinden.
De prijs van een ‘teruggekeerde’ stoel is twaalf keer gestegen
In 2007 keerde Zeng Hui terug naar huis om het bedrijf van zijn ouders over te nemen.
Deze auto-onderdelenfabriek, gevestigd in Nanchang, in de provincie Jiangxi, lijdt onder de pijn die de veranderingen van de tijd met zich meebrengen: de verkoopkanalen worden kleiner en de winsten worden steeds dunner. Ooit was het moeilijk voor klanten om in de rij te staan om aan de deur te komen, en de markt verviel in een situatie waarin de sterken alles pakten.
Wat moet ik doen? Of volg de grote merken en ontmoet de accessoirefabrikanten met meer dan tien jaar ervaring; Of probeer een nieuw spoor te vinden, in de woorden van Zeng Hui: “dislocatiecompetitie”.
In het eerste jaar slaagde de jongeman er niet in de teloorgang van de fabriek te redden. De nadelen van merk- en productsterkte zijn met het blote oog te zien: “een beurs kost meer dan 100.000 euro, en het kan zijn dat je niet eens een klant krijgt.”
Het jaar daarop begon hij eindelijk de ware betekenis van ‘dislocatieconcurrentie’ te begrijpen. De accessoirefabriek stortte zich in een klein verticaal spoor en begon te studeren, waarbij de nadruk lag op de stoelen van industriële en landbouwmachines. Zeng Hui, een kleine categorie bouwmachines, is bijvoorbeeld vorkheftrucks: "laten we eerst de vorkheftruck doen."
Het is effectief om de “onzichtbare kampioen” van het subdivisiecircuit te zijn. De fabriek werd nieuw leven ingeblazen en de omzetgroei in die jaren bereikte een verbazingwekkende 50%. Tegenwoordig bezet de fabriek van Zeng Hui 60% van de binnenlandse markt voor vorkheftruckstoelen.
Naast het verbeteren van de productstrategie begon Zeng Hui ook e-commerce te bestuderen om nieuwe verkoopkanalen voor de fabriek te openen. Hij is trots: “wij zijn de eerste lichting fabrikanten in China die autostoelen verkopen op Taobao en 1688.”
Bij toeval kwam Zeng Hui in aanraking met grensoverschrijdende e-commerce B2B.
Hij leerde voor het eerst dat er aan de andere kant van de zee een magische wereld bestaat. Kopers daar zijn meer vertrouwd met mechanische producten en hebben een sterk vermogen tot onderhoud en modificatie. Sommige kleine landbouwmachines kunnen rechtstreeks in supermarkten worden verkocht.
In die tijd was grensoverschrijdende e-commerce nog iets nieuws, maar het verkeer dat Alibaba bracht was reëel: sinds ze het internationale station van Alibaba binnenkwamen, kon de fabriek van Zeng Hui zeven, acht of zelfs meer aanvragen per dag ontvangen. Op andere B2B-platforms is het zeldzaam dat er één of twee aanvragen per week zijn.
“In die tijd was er nog geen vertaalsoftware ontwikkeld”, herinnert Zeng Hui zich. “We hebben het woord voor woord getypt en vervolgens vertaald met een online woordenboek.”
Heftruckstoelen en grasmaaierstoelen steken de oceaan over en worden aan de andere kant van de oceaan gemonteerd. Dit is weer een perfecte dislocatiecompetitie. Europese en Amerikaanse landen hebben de tweede ontwikkelingscurve van de fabriek bereikt.
‘Overzee’ betekent nieuwe markt, halo en merkpremium.
Op een keer praatte Zeng Hui met een klant en hoorde dat de andere partij een aantal Italiaanse stoelen had betreden. Nieuwsgierig ging hij ernaar kijken en herkende in één oogopslag het ambacht van zijn fabriek: “is dit niet ons product?”
De pure made in China is over de zee gereisd en teruggekeerd naar Chinese kopers. Deze stoelen zijn door heel Italië gegaan en hun waarde is twaalf keer toegenomen.
Deze ‘teruggekeerde’ zetels schokten Zeng Hui: de overzeese markt is geen permanent veiligheidseiland. Om stevig voet aan de grond te krijgen in de storm van grensoverschrijdende e-commerce, is de kracht van het merk de kern.
In die tijd was de prijzenoorlog nog steeds populair in China: “als jij voor 5 yuan verkoopt, verkoop ik voor 4,9 yuan.” Zeng Hui is begonnen na te denken over een nieuwe vraag: “wat moet ik doen als ik twee keer zoveel wil verkopen als anderen?”
Hij begon ook “repatrianten” in dienst te nemen. De accessoiresfabriek heeft meer dan 20 technische ruggengraat aangetrokken en de hele fabriek heeft slechts meer dan 80 werknemers.
Zeng Hui zei dat we de kerntechnologie en het proces in handen moeten houden en de merkontwikkeling moeten vormgeven. “Ik hoop iets waardevols te creëren in plaats van laagdrempelige en repetitieve concurrentie.”
Na vijf jaar keerde hij terug naar het slagveld van de grensoverschrijdende e-commerce
In Luoyang, in de provincie Henan, staat ‘de grote plasticindustrie’ op een uithangbord met gouden letters.
Er hangen veel aura’s omheen, en de meest in het oog springende is ongetwijfeld de ‘toonaangevende onderneming op het gebied van gerichte armoedebestrijding in Luoyang’: de afgelopen acht jaar heeft de grootschalige plasticindustrie 17 armoedebestrijdingsworkshops in Luoyang opgezet, die uitstralen van Xin'an County tot het omliggende Yichuan, Luoning, Ruyang en Yiyang, waardoor meer dan 2000 mensen aan het werk zijn.
De oorspronkelijke bedoeling van deze onderneming was om “de armen te helpen”: Guo Songtao, afgestudeerd aan de Zhengzhou Universiteit, keerde na verschillende startups met kapitaal en ervaring terug naar zijn geboortestad.
Hoewel Xin'an County uit de armoede was gehaald, bleven de omstandigheden voor de plattelandsontwikkeling destijds nog achter. Na herhaald onderzoek koos Guo Songtao resoluut voor plattelandsgebieden om ondernemingen op te zetten, “plattelandsgebieden hebben ook geweldige vooruitzichten.”
Een basis voor de kunststofweverij heeft stilletjes vorm gekregen.
De grootschalige kunststofindustrie, gevestigd in landelijke gebieden, ontwikkelt en groeit, met een jaarlijkse omzet van 350 miljoen en een aantal loyale offline klanten. Vanwege het sterke karakter van het bedrijf heeft Guo Songtao zakelijke e-commerce nooit op de agenda gezet en in 2015 slechts een korte watertest gehad.
Het resultaat van het experiment is: heel moeilijk. Grensoverschrijdende e-commerce heeft tijd nodig om te koken voordat het naar buiten kan komen. 'Zei Guo Songtao openhartig.
De eerste samenwerking met het internationale Alibaba-station werd onderbroken, maar het is duidelijk dat hij zijn aandacht niet aan deze positie heeft besteed. Tegen het einde van 2020 zorgden de verandering van de mondiale epidemische situatie en het snelle herstel van de buitenlandse handelsorders ervoor dat Guo Songtao de wind scherp rook.
Guo Songtao (eerste van rechts)
Terugkerend naar het slagveld van de grensoverschrijdende e-commerce heeft de grootschalige kunststofindustrie alle voorbereidingen getroffen.
De eerste is talentreserve. Guo Songtao introduceerde trots dat het bedrijf verschillende buitenlandse handelsprofessionals heeft aangeworven. “Drie keerden terug uit het buitenland, verschillende Engelse hoofdvakken en één Franse hoofdvak...” zei hij.
De tweede is de procesverbetering. Dankzij de vooruitgang van de productiecapaciteit en technologie zijn de containerzakproducten geproduceerd door de grootschalige kunststofindustrie in overeenstemming met de internationale normen.
De gemeentelijke overheid van Luoyang verleende ook tijdige hulp: in 2020 keurde de Staatsraad de oprichting goed van de Luoyang Comprehensive Bonded Zone, die wordt gedefinieerd als vier strategische kerngebieden: hightechzone, vrijhandelszone, zelfcreatiezone en grensoverschrijdende e-commerce pilootzone.
Na vijf jaar afwezigheid kon Guo Songtao de verandering van deze ‘oude vriend’ niet onderdrukken toen hij het internationale Alibaba-station opnieuw ontmoette: de klantenservice was perfecter, de technische kracht was van topklasse en allerlei soorten e- handelskennistrainingen en lezingen waren rijker.
Slechts vijf maanden na de lancering bereikte het exportvolume van de grootschalige kunststofindustrie 10 miljoen yuan, en de intensieve investeringen leverden een bevredigend rendement op. Guo Songtao zei glimlachend dat het altijd prettig is geweest om met ALI samen te werken, “volg ze gewoon.”
Het Chinese economische weekblad citeerde Guo Songtao ooit als volgt: “Het succes van een persoon is geen succes, maar collectief succes is glorieuzer; De rijkdom van een persoon is geen rijkdom, maar de rijkdom van het collectief is zelfs nog rijker. ”
Net zoals de oorsprong van de naam “groot gefinancierde plasticindustrie” (“tolerantie is groot, anciënniteit is sterk”), steekt deze groep eenvoudige en krachtige kinderen van Henan, geworteld in de löss, de oceaan over op het gigantische schip van de keer.
De ene kant is zeewater, de andere kant is vuur
Sinds 2020 is grensoverschrijdende e-commerce, dankzij de stabiliteit van de binnenlandse preventie en bestrijding van epidemieën en de voordelen van de toeleveringsketen, ooit een gouden spoor geworden voor goudzoekers.
Maar door het supergrote ‘winkelsluitingstij’ is de vroegere welvaart al lang ondermijnd. De Shenzhen Cross Border E-Commerce Association schat dat ten minste 50.000 Chinese zakelijke accounts getroffen zullen worden en dat het verlies meer dan 100 miljard yuan zal bedragen. De onzekerheid van B2C, onderhevig aan milieubeperkingen, is opnieuw een alarmbel geworden die boven bedrijven hangt.
Tegelijkertijd zijn de fundamentele gegevens over de buitenlandse handel nog steeds goed. Volgens de Algemene Administratie van de Douane is de Chinese buitenlandse handelsexport al veertien maanden op rij positief gegroeid. Met het mondiale economische herstel heeft ook de vraag van buitenlandse klasse B-kopers een historisch hoogtepunt bereikt.
De ene kant is zeewater en de andere kant is vuur.
Volgens de laatste gegevens van het internationale Alibaba-station is het gemiddelde aantal bezochte kopers, betaalde kopers en het online transactievolume van januari tot juli 2021 met meer dan 60% gestegen op jaarbasis. Onder hen is het gemiddelde aantal actieve kopers in de Verenigde Staten, India, het Verenigd Koninkrijk, Brazilië en andere plaatsen zelfs verdubbeld.
Met de lage investeringskosten, de korte doorlooptijd en de vele marktkansen hebben steeds meer bedrijven zich gefocust op grensoverschrijdende e-commerce B2B, het oudste en meest ontwikkelde model van e-commerce.
Voordien bedroeg de omzet van Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., dat zich uitsluitend bezighield met C-activiteiten en voornamelijk met matrasproducten, kort nadat hij zich had aangesloten bij de grensoverschrijdende e-commerce B2B-sector op het internationale Ali-station meer dan 10 miljoen dollar. , goed voor een kwart van de totale omzet van alle kanalen.
“B2C-concurrentie is te groot en de kosten zijn hoog.” De persoon die de leiding heeft over de onderneming zei: “We willen de concurrentie in evenwicht brengen door B2B te doen, de prestaties te verbeteren en ervoor te zorgen dat het merk de zee op gaat.”
Dit is de mainstream-modus en het belangrijkste spoor van grensoverschrijdende e-commerce, waar nieuwkomers en ouderen samenkomen. Sinds de oprichting in 1999 zijn veel verkopers en kopers die 22 jaar geleden zijn geregistreerd nog steeds actief op het internationale Alibaba-station.
Verwijzend naar de betekenis en missie van het internationale station, gelooft Zhang Kuo, vice-president van de Alibaba-groep en algemeen directeur van het internationale station, dat hij hoopt dat het platform het moeilijkste deel van de grensoverschrijdende e-commerce B2B kan oplossen: het minimaliseren de drempel en de kosten om de zee op te gaan, zodat elke buitenlandse handel Xiaobai “de hele wereld met één klik kan verkopen”.
Zeng Hui is hier om bestellingen te matchen en transacties uit te breiden.
Guo Songtao studeert hier reclame- en marketingmanagement.
De situatie is moeilijk en de wind en golven zijn gevaarlijk. Maar na duizend zeilen kiezen sommige mensen er nog steeds voor om naar zee te gaan en opnieuw te beginnen
Posttijd: 31 augustus 2021